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Q:2012年的时候海思逐步替代海外厂商的编解码芯片,这个过程是渐进的。但此次由于外部环境的原因,整个供应链的替换进度会更快,从现在的状态来看,这些新公司,即我们看到的创业公司整个产品的量还不是特别大,我们是愿意给他单子去扶持他、养他就能比较快的替换呢?还是需要我们去协助他在整个产业链上搭建生态,需要的时间可能会比预想的更长一些?

Q:胡总您好,过去一年的时间我们在做积极的供应链准备,是否可以分享一下,现在对美国的依存度和一年前相比降到多少,另外我们也在做智能化转型,这个事件对未来的发展有什么影响,我们产品有什么规划?

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

Q:从近一年多的准备过程来看,比如找新供应商做方案替换、测试等,在性能和综合成本及匹配度方面,相比以往成熟产品的差距有多大?会需要多长时间?

最后,关于2019年业绩预期,实体清单有可能短时间会造成一波冲击,短期可能对公司业绩造成一些波动,中长期来看影响会减小。公司将继续保持稳健的经营策略,我们对公司中长期的发展抱有坚定的信念。

Q:2012年的时候海思逐步替代海外厂商的编解码芯片,这个过程是渐进的。但此次由于外部环境的原因,整个供应链的替换进度会更快,从现在的状态来看,这些新公司,即我们看到的创业公司整个产品的量还不是特别大,我们是愿意给他单子去扶持他、养他就能比较快的替换呢?还是需要我们去协助他在整个产业链上搭建生态,需要的时间可能会比预想的更长一些?

我们建立和完善了遵循全球主要经济体出口管制规定的合规体系。对所有美国物料都做了梳理,全面开展了美国元器件的替代工作。

我们的供应商是美国的公司,但他提供的东西可能不是美国的物料。我们没做统计数据,我们每个物料一一在确认、在替换。从去年5月份觉得局势不对,就在做这方面的考虑和安排,也在做相应的调整。过去的这一年多时间,给了我们很多调整的空间,今天面对美国制裁的时候,会显得比较从容一些,没那么大的压力。

目前,绝大多数美国元器件都可以进行直接替代或通过新的设计方案进行替代,不会影响产品性能或影响较为轻微。

Q:新疆的公安部门也被列入了“实体清单”,对于新疆未来的安防需求是否会产生影响?

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

Q:胡总您好,过去一年的时间我们在做积极的供应链准备,是否可以分享一下,现在对美国的依存度和一年前相比降到多少,另外我们也在做智能化转型,这个事件对未来的发展有什么影响,我们产品有什么规划?

大家下午好,今天这个电话会议主要关于美国商务部将海康威视列入出口管制实体清单这个话题,媒体朋友说的“制裁”、“断供”、“黑名单”,或者开玩笑说美国对中国高科技企业的认证,指的都是这个实体清单。海康威视一年多前就被美国国会议员联名提议上这个清单,我们通过各种努力,熬了一年多,我们最终也还是上了这个清单,但是这一年多的时间还是给公司腾挪了很多空间。下面我先代表公司做个简单的情况汇报:

有些芯片不会是完全的pin2pin兼容替换,有些东西我们要重新设计,具体设计中是选择这样的还是那样的技术路线,是由多因素来决定的,考虑的也要包括供应链安全一一如果供应商因为某些原因不能交付,那我们就不会选择它。所以供应链安全是我们一直在考虑的,美国这个事情闹得有点大,大家才更关注,但在供应链安全方面这本来就是必须要考虑的事情。