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有些人担心不能直接替代的物料会对公司产生较大影响,我们自己判断影响的范围比较有限,公司可以提供性能相同或相似的其他产品方案进行替代。

在保持产品核心竞争力方面,公司的态度非常坚决,芯片受限制,我们换芯片,换不了芯片的,我们换组件,换不了组件的,我们重新设计产品。如果必要,我们将自己设计芯片。

Q:您如何看现在的竞争格局,现在看目前几乎所有的竞争对手都上了实体清单,国内的竞争格局会如何演进?目前海康也是全球最大的安防厂商,未来的全球的竞争会如何发展?

二、美国商务部将海康威视列入实体清单的理由

杭州海康威视数字技术股份有限公司

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

A:研发投入这个工作是持续在做的,2018年研发费用就有比较大的增长,往年研发费用占营业收入的7-8%,2018年近9%。从企业经营安全的角度来考虑,肯定是愿意增加冗余来降低经营风险,不仅仅是研发费用这一个方面。

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

A:多长时间处理好,不是特别重要的。现在这个问题已经不是那么紧迫了。

A:首先说一下存货的事情,存货不是来解决永久问题的,存货是给产品的切换腾出更多时间空间,存货只是让自己变得从容一些。比如说有时候我们已经把不使用美国物料的新产品设计完成了,但是也不一定发布这个产品,如果不被制裁就不发布了,制裁之后才会发布这个产品;或是有些可以替换的产品方案有了,但不一定去投入生产。如果现在手上有存货,我们就有时间发布这些产品,正式把这些产品量产。

A:现在临近第三季度业绩发布,关于业绩以及行业方面的问题我们到时候再详细讨论。谢谢。

1、继续向美国出口。海康威视没有放弃美国市场的计划,我们仍然会继续开拓美国市场,继续服务美国市场的客户;

A:多长时间处理好,不是特别重要的。现在这个问题已经不是那么紧迫了。